复地集团副总裁殷嵘：明年的楼市不会大规模复苏

用复地集团副总裁殷嵘的话说，“好的营销，我认为应该是要靠自己的勤奋努力。将组织授权的产品以合适的价格，非常正确的方式销售出去。同时提炼出产品的附加值。”殷嵘是中国批房地产销售人士、批走出深圳转战内地市场的职业人。对如今的上海楼盘楼市，有着自己的看法。

“勤奋、创新是营销成功的关键因素”

新浪乐居：什么是好的营销？

殷嵘：好的营销，我认为应该是要靠自己的勤奋努力。将组织授权的产品以合适的价格，非常正确的方式销售出去。同时提炼出产品的附加值。

新浪乐居：决定营销成功的关键因素是什么？

殷嵘：勤奋，一个营销人员如果不勤奋，是做不好的。第二个是认真细致，也是营销人员必须具备的。第三是要具备创新精神，要善于从生活，工作中，同事同行，甚至全世界吸取创新的要素。

新浪乐居：贵公司今年成功的营销案例有哪些？

殷嵘：今年复地公司的销售亮点，各个公司都有不一样的情况，各地市场层次不一。我印象有两个，一个是杭州的连城，10月份楼盘开盘，通过前期的细致工作，楼盘开盘一炮打响，一次性推出400多套，销售率达到90%以上。在杭州下沙板块楼盘市场白热化竞争当中，我们的产品脱引而出，是我们的一个营销两点。

还有一个是上海的御西郊楼盘项目，在长宁板块，是一个高端楼盘项目，这个楼盘项目今年的销售业绩非常不错，在营销方面，我们做了一些一些列的策划工作，与上海东方卫视纪实频道合作，拍摄了电视纪录片《西郊传奇》，展示了西郊板块悠久的历史，人文文化，给大家留下了非常深刻的记忆。这是今年一个比较鲜明的营销亮点。

新浪乐居：在成功营销案例的推动下，贵公司楼盘项目成交情况如何？

殷嵘：复地今年上半年由于供应的原因，业绩比较少。具体的业绩会在年底复星的年报中公布。

今年楼盘楼市波澜不惊 明年将稳中有升

新浪乐居：回顾2012年上海楼盘楼市，您会用什么词来概括？

殷嵘：今年上海楼盘楼市可以用一个词，叫波澜不惊。今年大家都感觉到，从去年年底很多楼盘项目大幅降价以后，楼市已经有一个很好的复苏迹象。虽然个别楼盘因为现金流，供需量出现了短暂的跳水，但是质量高的楼盘，特别是受普通老百姓关注的楼盘，没有做太大的调整工作，各个楼盘之间比拼的不光是价格，更重要的是产品，营销等因素。

新浪乐居：目前许多房企积极拿地。您觉得目前房企的心态如何？

殷嵘：当下的房企认为困难的时间已经过去了，大家对未来还是充满信心。虽然这次中央经济工作会议表明未来调控还是会严格执行，房企已经学会了如何在调控之下生存发展。这几年房企库存量是相对比较少的，未来房企拿地的积极性还会提高。

新浪乐居：对明年楼盘楼市，您有什么样的预计？

殷嵘：明年的楼盘楼市会比今年更好一点。但是大规模的上涨，大规模的复苏不太可能。